|
Продать сложный объект
|
Продать Сложный Объект Недвижимости в Любой Стране - дорого

Продать Сложный Объект Недвижимости в Любой Стране - дорого

Продать Сложный Объект Недвижимости в Любой Стране - дорого


Абсолютно любой объект недвижимости будь то квартира, вилла, дом или замок, можно продать в любой точки планеты дорого.  Для этого продавцу в первую очередь нужно перестать думать об объекте недвижимости. 


Ваша квартира или дом никому не нужны, они не уникальны, строили под себя и для себя? Рынку всё равно. Качественные и эксклюзивные материалы, энергоэффективность и двери из красного дерева, всё это понятно только вам и важно только для вас. В нашем мире уже сложно удивить, всего хватает. 


Так как же продать свои квадратные метры дорого


Продавать нужно не тем, кто ищет и хочет купить, а тем, кто не ищет, кому не надо, но может себе позволить вашу недвижимость. 


Почему же так сложно продавать тем, кто хочет купить


Вспомните себя или друзей-знакомых, сколько времени заняли поиски квартиры или дома. Ответ – не быстро. 

Когда вы находитесь в поиске жилья для покупки, у вас в голове уже сформировалась картинка той идеальной квартиры или дома. И только когда возникает совпадение объекта недвижимости с фантазиями покупателя происходит сделка. Часто понять и прочувствовать, чего нам в действительности хочется, мы можем только увидев.


Если же человек ничего активно не ищет для покупки, но может себе позволить это приобретение, то тут отсутствуют барьеры, ограничения, сдерживаемые фантазией. Необычный стиль в интерьере или местоположение могут просто понравиться. 


Это как с мужем или женой, когда ищешь, то меньше шансов, что кто-то понравиться, а когда никого не ищешь и встречаешь, то всё получается само собой. В другой ситуации, будучи в поиске, вы возможно и не посмотрели бы на этого человека как спутника жизни, так как у вас уже сформировались определенные критерии, фантазии и требования. В недвижимости всё тоже самое.


Немного о том, как люди покупают


Сколько, хотя бы приблизительно, вы тратите времени на решение о покупке машины? - Вы будете часами читать отзывы и форумы, смотреть обзоры, проверять реальный пробег или нет, искать царапины и возможные следы аварий, если это б/у автомобиль. 


Сколько времени люди тратят на принятие решения о покупке недвижимости?- Не более 5 минут как увидели то, что им нравится, а то и меньше. Да, так мало.


Вы будете приглашать инженеров, сантехников для проверки квартиры перед покупкой? Вряд ли. Хотя приобретение недвижимости — это существенная часть состояния семьи, если не все накопления, а многие ещё берут ипотеку. Но человек так устроен. В сознание прочно укрепилась мысль, что пещера не может сломаться как машина.  Именно поэтому, за 10-15 минут люди не могут прочувствовать значимость шумоизоляционных стеклопакетов, правильной стяжки бетонных полов или ценность дверей из красного дерева, о которых вы пытаетесь донести рынку. Для понимания этих моментов, нужно прожить в недвижимости хотя бы пару лет перед покупкой, что редко возможно. 


Вспомните, не раз, будучи в гостях, по делам или на отдыхе вы ловили себя на мысли – «Я бы купил» и даже начинали интересоваться за сколько это жилье купили друзья, продается ли эта квартира. Причем это решение было, по сути, мгновенным. А разве вы искали в этот момент новую квартиру или дом для себя. В этом и заключается ирония.


Вернёмся же к вопросу методов продажи любого даже самого не продаваемого объекта недвижимости. Для эффективной продажи исходя из характеристик и цены объекта недвижимости желательно комбинировать методы. Снимок экрана 2019-12-03 в 20.37.46.png

Подробнее о методах продажи мы поговорим в наших следующих материалах. 

Абсолютно любой объект недвижимости будь то квартира, вилла, дом или замок, можно продать в любой то...


Для получения доступа к разделу "Видеокурс" напишите письмо на info@indriksons.ru. Наш специалист свяжется с Вами для уточнения условий доступа.