|
Недвижимость
|
Число московских новостроек со скидками снизилось за год почти на четверть

Число московских новостроек со скидками снизилось за год почти на четверть

Число московских новостроек со скидками снизилось за год почти на четверть


Специалисты Департамента новостроек и Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость проанализировали, как изменилась дисконтная политика девелоперов на рынке жилья Московского региона в последнее время, а также представили вероятные сценарии развития сегмента. За прошедший год доля новостроек со скидками в старой Москве упала на 24 п.п. (до 42%), на присоединенных территориях – на 36 п.п. (до 32%) и в Подмосковье – на 34 п.п. (до 50%). По сравнению с прошлой осенью размеры среднего и максимального дисконта сократились в диапазоне до 5 п.п. в зависимости от локации. 


Эксперты компании прогнозируют два варианта развития событий на фоне нынешнего ослабления покупательской активности: либо застройщики, не желая мириться с падением продаж, в ближайшем будущем увеличат размер скидок в 2-3 раза, превратив тем самым маркетинговый инструмент в драйвер спроса, либо в условиях низкой платежеспособности столичный рынок ожидает переток до 65% клиентов в сторону подмосковных и новомосковских ЖК. Стремительное развитие транспортной системы и рост популярности новостроек у станций МЦД делают второй сценарий вполне жизнеспособным.


Возможности получить дисконт на «первичке» столичного региона стремительно сокращаются. Так, за год число старомосковских новостроек, в которых предоставляются скидки, снизилось почти на четверть: с 66% до 42%. Еще более серьезной отрицательной динамикой отличились проекты в ТиНАО: если осенью 2018-го на дисконт можно было рассчитывать в 68% ЖК, то сегодня скидку готовы предоставить только в 32% новостроек. Почти такое же значительное уменьшение доли проектов с дисконтом зафиксировано в Подмосковье: с 84% до нынешних 50%.

Средний размер скидки не изменился только в старых границах Москвы: как и годом ранее, здесь он составляет 4%. В остальных локациях дисконт стал вдвое меньше: в ЖК, расположенных на присоединенных территориях, он равен 2% против 4% в 2018-м, в подмосковных проектах – 4% против 9%. Ощутимо сократился и размер максимальных скидок: так, в прежних границах Москвы он снизился на 2 п.п., до 15%, в ТиНАО – на 5 п.п., до 5%, а в области – на 1 п.п., до 19%.


«Тот факт, что при ослаблении спроса застройщики продолжают уменьшать размер дисконта и масштаб его распространения, говорит о том, что их устраивают сегодняшние показатели реализации жилья, – комментирует руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость Дмитрий Таганов. – Очевидно, общий объем сделок все еще остается на достаточно высоком уровне для выполнения планов продаж. Лакмусовой бумажкой станет предновогодняя пора: если в декабре девелоперы не начнут предлагать покупателям заметные послабления, значит, пока они чувствуют себя уверенно».


Вместе с тем специалисты компании допускают изменения конъюнктуры первичного рынка в краткосрочной перспективе. Заместитель директора Департамента новостроек ИНКОМ-Недвижимость Валерий Кочетков прогнозирует два возможных варианта развития событий: «По сравнению с пиковыми значениями в летний период нынешняя покупательская активность снизилась на 15%. Банки анонсируют дальнейшее сокращение ипотечных ставок, но не оговаривают срок, тем самым переводя клиентов в режим ожидания, которое не может длиться вечно. Таким образом, в зависимости от того, у кого раньше сдадут нервы, вероятны два сценария. Первый заключается в том, что застройщики, не дожидаясь возвращения спроса на ожидаемый уровень, могут увеличить размер скидок в несколько раз до средних показателей 6-7% для Москвы, 5-6% для ТиНАО и 8-10% для Подмосковья. При втором сценарии необходимость решить остро стоящий жилищный вопрос вернет покупателя на рынок, но его предпочтения несколько трансформируются. Поскольку платежеспособность населения по-прежнему находится на минимальном уровне, а предпосылок к существенному росту доходов пока нет, можно предположить, что порядка 40% покупателей предпочтут подмосковные ЖК, 25% клиентов выберут новостройки в Новой Москве и лишь 35% останутся в столице. В пользу такой рокировки может сыграть и развитие транспортной системы Московской области: открытие МЦД способно повысить спрос в проектах, расположенных в пешей доступности от станций, на 30-35%. При реализации второго сценария очевидно, что дисконтная политика в столице станет более агрессивной, а во многих ЖК скидки превысят рубеж в 10%».

Помимо непосредственно дисконта, влияющего на конечную стоимость квартиры, застройщики предлагают клиентам бонусные программы. К уже привычным бонусам можно отнести ремонт в подарок, скидку на машино-место, сертификат в магазин мебели или абонемент в фитнес-клуб.

«Также набирает популярность программа обратного выкупа жилья, – говорит Валерий Кочетков. – Она дает покупателю возможность приобрести квартиру в доме на начальном этапе строительства, а затем, после сдачи объекта в эксплуатацию, девелопер выкупает ее обратно по более высокой цене. Таким образом, доход клиента может достигать 10%. В целом, значимость бонусов и специальных предложений на рынке новостроек продолжает расти. Я бы сказал, что в проектах, где применяется широкая линейка маркетинговых инструментов, показатели продаж в среднем на 35% выше, чем в ЖК, где есть только скидки».


Источник: ИНКОМ

Специалисты Департамента нов...


Для получения доступа к разделу "Видеокурс" напишите письмо на info@indriksons.ru. Наш специалист свяжется с Вами для уточнения условий доступа.