ПРЕССА: "Риелторы теряют свое влияние на рынок недвижимости"

ПРЕССА: "Риелторы теряют свое влияние на рынок недвижимости"



Если сделка не осложнена каким-то невероятным количеством «цепочек» и альтернатив,  деятельность риэлтора чаще всего сводится лишь к поиску более или менее подходящих вариантов в открытых для всех источниках. Соответственно, если вы хотите сэкономить десятки, а то и сотни тысяч рублей, то можно попросту обойтись и без риелтора.   Рассказывет представитель ir  : "Когда знакомые  решили наконец-то улучшить свои жилищные условия , то по традиции привлекли к работе риелторов.

Сделка должна была быть сложная, с альтернативой: была поставлена задача обменять большую квартиру в центре Москвы на две однокомнатные и одну двухкомнатную в спальных районах. В результате первый частный нанятый агент, которого, кстати, посоветовали знакомые, за целый год сделал всего несколько просмотров.

Совсем небольшое риелторское агентство, расположенное недалеко от дома, даже не взялось за эту задачу. А представитель крупного агентства, нанятого для совершения сделки, устраивал по два показа в неделю. И через год квартира нашла своего покупателя, а уже через два месяца после продажи квартиры в центре были выбраны три требующиеся квартиры. Правда, в самый последний момент владелец одной из квартир «соскочил», но риелтор смог найти новый вариант практически за один день.  И все было бы прекрасно, и можно было бы петь дифирамбы профессии риелтора, но все же есть одно «но».

Как только сделка была закрыта, клиенты подписали расписку о том, что не имеют никаких претензий к агентству. Но чуть позже в одной из квартир обнаружилась незаконная перепланировка, о которой риелтор «забыл» упомянуть в акте. Об этом покупатели узнали от судебных приставов. Надо сказать, что за все проведенные сделки агентство получило немаленькое вознаграждение - около 800 000 руб.

«Если речь идет о сложной сделке, когда квартира (одна или несколько, как при разъездах и расселениях коммуналок) приобретается одновременно с продажей жилья, принадлежащего покупателю, без агентства не обойтись. Любая (а сложная - особенно) сделка растянута во времени. На словах согласовать сроки сбора документов, суммы, даты нотариатов и освобождения квартир в цепочке невозможно: для этого нужны договоры, подписанные всеми участниками процесса. Причем договоры с внесенными авансами и прописанными штрафными санкциями: к сожалению, понятие «устная сделка» для наших граждан является пустым звуком, и любой участник может развалить с трудом собранную цепочку в любой момент, если чувствует свою безнаказанность», - цитирует "Коммерсантъ" риелтора питерского агентства недвижимости ат.


Действительно, когда клиент обращается в агентство недвижимости, он надеется, что будет полностью застрахован от «рассыпания» сделки. Кроме того, он уверен, что только риелтор может проверить «чистоту» квартиры и этим вовремя предупредить возможные неприятности с жильем в будущем. На самом же деле риелтор редко прослеживает всю историю квартиры, которая может состоять из нескольких операций купли-продажи, разных хозяев и т. д. Риелтор проверяет лишь подлинность правоустанавливающих документов по текущей сделке, не более того.

«Рынок купли-продажи недвижимости в России очень стихийный, не контролируется ни государством, ни саморегулирующими организациями. Риелторы зачастую не имеют ни образования, ни лицензий, не знают правовых норм. При этом они не несут ответственности за свою деятельность. Например, в Великобритании действует закон о введении в заблуждение, по которому предусмотрена уголовная ответственность до 10 лет лишения свободы. Риелтор там не только не имеет права искажать информацию при продаже квартиры, но и обязан проверять все данные, которые сообщает ему собственник. Был такой случай. В агентство обратился пожилой человек для продажи своей квартиры. Агент, зная, что реальная стоимость такого объекта составляет, к примеру, £230 000, предложил продать ее за £140 000. При этом покупатель уже был найден - родственник того самого агента. В результате агент получил 5 лет тюрьмы», - рассказывает «Коммерсанту» глава консалтингового портала Indriksons.ru Игорь Индриксонс.

У нас же, как водится, в худшем случае риелтор просто потеряет клиента, и все. Все дело в том, что когда потенциальный клиент обращается в агентство недвижимости с просьбой продать свою квартиру, то максимум, что делает риелтор, - это размещает информацию об объекте в своей базе и на бесплатных интернет-ресурсах. Для того, чтобы разместить информацию о квартире в платных изданиях, клиент обычно оплачивает все расходы на публикацию объявлений из своего кармана.

Так, при поступлении новой квартиры в свою «внутреннюю» базу риелторы сразу же отсматривают имеющиеся заявки на подбор какого-либо объекта недвижимости, после этого мониторят все источники информации - доски частных объявлений, интернет-ресурсы - и ждут звонков от покупателей. Если посудить, то всю перечисленную работу спокойно может выполнить и сам покупатель. Например, упомянутые клиенты агентства, искавшие три квартиры: мониторинг Интернета стал для них ежедневным ритуалом. Так что нужная квартира была отобрана уже через пару месяцев, провисев на сайте на доске объявлений всего час.

Но, как выясняется, такой результат можно назвать очень удачным. Бывают случаи, когда риелтор, определив, что объявление размещено собственником недвижимости, может позвонить ему под видом покупателя, разузнать подробности о продаваемой квартире и потом вывесить свое объявление о продаже этого же объекта, но уже со своими контактными данными. Более того, непорядочный риелтор разместит это объявление на многих ресурсах.

Так, объявление, которое было поставлено собственником, к примеру, в специализированной газете, просмотрят только четверть потенциальных покупателей. «При самостоятельном размещении объявления его нужно постоянно обновлять, чтобы оно не уходило в архив», - рассказывает директор департамента продаж элитной недвижимости компании plr. Так что если вы решили самостоятельно разместить свое объявление в Интернете, то заранее знайте: вами будут интересоваться в первую очередь риелторы. Это - их хлеб, и поэтому они более оперативны».

«Риелторы постоянно отслеживают новые предложения на рынке. При появлении хороших вариантов от прямых собственников они могут перенести их в базу WinNer, которая распространяется только по платной подписке, и искать покупателя на этот объект. Если потенциальный покупатель будет найден, агент позвонит собственнику с предложением о заключении договора. Естественно, за свою работу он потребует вознаграждения (иногда двойного) как с продавца, так и покупателя. В большинстве случаев это практикуется для недорогих квартир и агентствами, которые только появились на рынке, у них практически нет собственных объектов в базе. Соответственно, они либо сразу пытаются договориться с собственником о принятии квартиры на реализацию, либо ставят его перед фактом, когда покупатель найден. Замечу, что серьезные агентства, дорожащие своей репутацией, такими вещами не занимаются», - заявляет «Ъ» представитель компании is.


Теперь о расценках на услуги риелторов. Обычно стоимость их работы зависит от типа приобретаемой недвижимости, сложности ситуации и выбранного пакета услуг. Так, чем дороже сам объект недвижимости, тем меньше будет процент от сделки. Обычно риелторы берут за работу приблизительно 3-4% от стоимости объекта. При покупке квартиры в обычном панельном доме за 5 млн руб. стоимость услуг риелтора - от поиска квартиры до получения зарегистрированного права собственности на нового владельца - составит в среднем 150 000 - 200 000 руб.

А вот если покупатель хочет просто купить квартиру по «прямой сделке», не участвует в каких-либо альтернативных цепочках и имеет на руках наличные для приобретения, то он вполне может обойтись и без услуг риелтора. Особенно если учесть, что наши граждане годами копят на недвижимость и обычно выходят на сделку с суммой «впритык». «Сложности самостоятельного проведения сделки купли-продажи квартиры надуманны. Люди просто боятся, что их обманут, что они не смогут сами что-то сделать. Технически процесс проведения сделки не так сложен, все могут с ним справиться», - рассказывает юрисконсульт компании юп.


Для регистрации права собственности на покупателя необходимо предоставить простой набор документов: договор купли-продажи объекта недвижимости, заключенный между покупателем и продавцом, кадастровый паспорт, справку об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, нотариально заверенное согласие супруга на сделку и документы об основаниях получения права собственности продавцом. Все эти бумаги покупатель и продавец приносят в Регистрационную палату, и через две недели покупателю будет выдан документ о праве собственности.

 

«Рынок купли-продажи недвижимости в России очень стихийный, не контролируется ни государством, ни саморегулирующими организациями. Риелторы зачастую не имеют ни образования, ни лицензий, не знают прав ...

Возврат к списку

+7 (495) 775-88-55
заказать звонок
заполнить форму

Задайте свой вопрос

Защита от автоматического заполнения CAPTCHA
Введите слово с картинки*
Для получения доступа к разделу "Видеокурс" напишите письмо на info@indriksons.ru. Наш специалист свяжется с Вами для уточнения условий доступа.